四大核心能力制勝市場

正航電子元器件貿易解決方案

四大核心能力制勝市場

正航電子元器件貿易解決方案

随着中國經濟向高質量、智慧經濟轉變,傳統電子元器件貿易批發行業也面臨着轉型。經濟全球化大格局下,處于需求變化快、利潤率下降的市場環境,電子元器件貿易批發行業信息化應用水平較低,企業每一個環節運行速度較慢。造成資金不能及時回流,進而增加運營成本,降低經營效益。電子貿易批發企業需要通過新技術與互聯網的應用,轉變傳統電子貿易批發行業的運作模式,促進企業資金流、物流、信息流多角度融合,從而提升客戶資源掌控能力、供應鍊服務能力、資金管控能力和企業運營能力。

正航電子元器件貿易ERP解決方案

正航電子元器件商貿解決方案

打造高效供應鍊管理體系

所謂能力,是指能夠把不同資源整合運用來實現企業經營目标。供應鍊高效不是體現在某一個點的能力最高效。比如業務部門希望滿足每一個客戶的需要;采購部門希望采購數量準确,價格更合适,交期最短;倉庫部門希望又快又準的發貨,庫存積壓又少。往往整合起來就事以願違,經常出現缺貨、業務員互相搶貨、采購計劃不準确、倉庫庫存積壓嚴重等問題。供應鍊管理能力并不在于追求某個目标的最優,而在于追求供應鍊的整體效率提升。電子貿易批發行業通過對供應鍊管理的有機整合和打通,從管理優化層次和作業層次兩個方面提升供應鍊能力。

管理優化方面

管理實現責任到人,建立貨權歸屬責任制。業務員可以根據自有庫存來考慮客戶的交期與數量。當客戶需求不能滿足時,業務員之間溝通協調解決或發起采購建議。采購部門根據業務員需求進行采購,減輕采購計劃難度。業務明确需求,采購有的放矢,倉庫按業務員管理庫存并結合PDA快速發貨,實現供應鍊的高效配合。

通過正航電子元器件貿易ERP系統建立起貨權責任制

通過正航系統建立起貨權責任制

作業方面

電子貿易批發行業業務量大,手工記帳或一張一張的單據處理已滿足不了發展的需要,應用大數據和新技術,快速批量的處理業務單據勢在必行。如業務量越大采購計劃越難做,我們應該利用大數據技術,了解現有客戶的需求和以往銷售數據,智能提供采購的建議。并通過數據的運算,如按價格最低、按交期最短等規則快速計算出合适的供應商。業務量大時,人工發貨難免會出錯,我們應該利新的設備如PDA準确快速的發對貨,并通知客戶。

正航軟件電子貿易ERP供應鍊管理體系圖

正航軟件電子貿易批發企業供應鍊管理體系

強化資金管控能力

電子貿易批發行業客戶不僅品類多而且交易額大,屬于資本密集型行業,資金問題往往是決定貿易批發商經營成敗的關鍵,因此資金的控制和利用率十分重要。資金的控制不是單點的控制,而是一個體系的管理,必須從業務的接單、發貨、采購、庫存呆滞、資金的利用分析上做綜合的控制和管理的植入。

正航軟件電子貿易企業ERP資金管控方案

正航軟件電子貿易批發企業資金管控方案

流程化、标準化與高效執行力

企業标準化運作是最高效的做法,管理是為了讓企業運營按目标執行,而不是增加企業的運作成本。把個性化的管理需求融入到業務中,大大提高效率并減少溝通成本。比如一張客戶訂單低于10萬不接,高于50萬要經理審,每一個訂單備貨期要大于7天,等等。規則定好了,但執行和理想往往不一緻,增加了很多的管理和溝通成本。正航利用軟件直接把規則植入到單據中,違反規則就不能執行,最大化的減少溝通管理成本。為了滿足企業軟件長期的應用,規則可以根據管理的變化而變化,讓軟件适應企業5到10年的發展。

自定義訂單管理規則

例:自定義訂單管理規則

提升客戶資源掌控能力

電子貿易批發行業客戶忠誠度比較低,客戶開發難度大,周期也比較長。企業必須及時掌握客戶産品的開發過程,讓企業快速做出反應。因此CRM必須與ERP相結合,了解每個客戶每個項目送樣、報價、訂單、發貨的全過程,為争取訂單提供支持。另一方面大部分時間在外面做業務開發,業務員管理難度大。因此手機移動化的需求尤為突出,并且需要随時了解業務開發情況及時做出管理反應。

雲打卡,移動CRM,海量報表

未來,數據是企業的戰略資源,企業通過價值鍊活動獲得大量的數據。未來誰能更好的利用這些數據為運營和管理賦能,成為了企業另一個核心競争力。因此,軟件系統不能隻是解決表面功能問題,必須要有一個強大的後台去做數據的采集、分析、建模、應用,實現大數據為企業賦能效益。

正航客戶案例

澤天科技

1989年成立,總部設在國際著名的洛杉矶,從事高科技電子元器件,主要是貼片陶瓷電容、固态鋁電解、電阻、電感、二、三極管的生産(By OEM)、銷售和服務一體化業務。

富臨通

始創于上世紀90年代,擁有強大的技術和服務隊伍,實力代理了ISSI、ROHM等全球數十家知名元器件企業的産品。為客戶在研發、試樣、量産等環節提供一條龍優質服務

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